A casi un año de tomar Resistol y Fester, aprieta el paso Henkel y lanza varias novedades
*Pese a que Cintra saldría en 2005, nada claro el esquema; el riesgo de vender por separado, canibalización y la línea de bajo costo
*Ya evalúa tercero propuestas de Veracruz y Tamaulipas para Fénix; en Herdez por director institucional; trunking sólo impacto local
Alberto Aguilar
AUNQUE LA ALEMANA Henkel tiene más de 40 años de historia en el país, puede que a la mayoría su incursión le parezca más reciente. Hay una razón, puesto que su quehacer estuvo básicamente orientado al rubro químico, como proveedor de materias primas para otras empresas.
Sin embargo en 2000 hubo un par de situaciones que aumentaron su presencia ante el consumidor. Primero su casa matriz en Düsseldorf tomó la decisión de desinvertirse de su división química para concentrarse en sus otras fortalezas, jabones, detergentes, cuidado personal y adhesivos. Ese mismo año los teutones se quedaron aquí con la Fábrica de Jabones Mariano Salgado que tenía marcas como 1.2.3, Tip y Sue. Más tarde compró Viva que era de Colgate y el año pasado amplió su portafolio con Más Color de Jorge Zabludovsky.
También en el 2003 Henkel concretó otra operación con Desc de Fernando Senderos. La de Resistol y Fester con la que de golpe amplió su importancia tanto en adhesivos como en impermeabilizantes en los que ya estaba. Ellos son dueños de Pritt que opera aquí desde 1972. México es el país más importante en ventas del mundo en lápiz adhesivo de pegamento suave para papel. Se está por encima de Alemania, Inglaterra, Japón. De ahí lo relevante para ellos en cuanto a poder incorporar nuevas líneas.
A casi un año de distancia ya se puede delinear el potencial que Henkel tendrá en el negocio de pegamentos adhesivos y de impermeabilizantes bajo la batuta aquí del ejecutivo inglés de 52 años, Michael J. Clarkson, responsable de México y de buena parte de AL.
Para empezar y luego de los ajustes organizacionales lógicos, ya han comenzado a introducir nuevos productos como su pegamento instantáneo Loc Tite, con el que son líderes en el mundo. Fue apenas en mayo cuando arrancaron con renovados aplicadores para evitar que se derrame o se seque el producto, en abierta competencia con Kola Loka dueña del 85 por ciento de ese mercado, aspira a llegar en esa categoría a un 4 o 5 por ciento.
También lanzaron no hace mucho un nuevo Power Pritt, ya no sólo para papel sino cartón y cuero. En lápiz aplicador tienen el 70 por ciento de participación. En promedio Henkel posee un 35 por ciento de negocio de pegamentos del país.
Pero su gran novedad está por salir con lo que ampliarán su gama de pegamentos. Se trata de No Más Clavos, con el que se dirigirán a los profesionales de la madera, segmento en el que ya con Resistol son líderes con el 850 y 65 por ciento del mercado, y el 5000 con un 55 por ciento.
Esperan una fuerte respuesta de un segmento que no había tenido novedades. Digamos que Resistol caminaba por inercia. En lo que hace a madera se calcula que hay unas 5 millones de personas que viven del cuidado de la misma, amén del potencial que un pegamento de gran fuerza puede tener en el hogar. Henkel es además líder con Tansit, adhesivos que manejan los plomeros. En el mundo incluso maneja pegamentos para aviación y otras industrias.
Este consorcio alemán data de 1876 y fue fundado por Fritz Henkel. Cotiza en Frankfurt y NY, pero el control está en manos de esa misma familia. Tiene presencia en 76 países y ventas por 12 mil millones de dólares.
Aquí se espera que su división de pegamentos e impermeabilizantes cierre el año entre 94 y 100 millones de dólares. Desde México se produce todo el Pritt para AL, mientras que Brasil hace los propio con el Loc Tite. Resistol sólo exportaba el 5 por ciento de sus ventas, capacidad que ahora se ampliará.
Lo mismo sucederá con Fester en donde el país puede convertirse en un polo regional. Por lo pronto recién iniciaron su red en Guatemala. Ese producto data de los cincuenta y fue adquirido por Desc en los ochenta. Una de sus fortalezas está en su cadena de 850 tiendas. También ahí acaban de presentar la incorporación de niveladores bajo el nombre de Thomsit, sustancias con las que los fabricantes y colocadores de pisos tendrán mayor facilidad en su desempeño.
Henkel tiene dos factorías en México, la de jabones y detergentes en Toluca, división a cargo de Harald Bellm y la de Salamanca de Resistol, firma que también data de los cincuenta y que fue fundada por el yucateco Adolfo Patrón. En conjunto Henkel da empleo a mil 320 personas, de las cuales un 37 por ciento son del rubro de pegamentos, ámbito que en el mundo es comandado por Alois Linder.
No hace mucho la alemana adquirió ya en EU el control de Dial, así que no habría que descartar tampoco que en breve se refuercen también en jabones con esta otra marca de gran reconocimiento entre el consumidor.
* * *
A PESAR DE que en el papel prevalece la idea de vender Cintra hasta el 2005, al interior del IPAB que encabeza Mario Beauregard se han tenido ya algunos contactos exploratorios para evaluar la fórmula que más pudiera convenir. En definitiva no es un tema sencillo y tampoco hay demasiada claridad, salvo respetar el condicionamiento de la CFC de Fernando Sánchez Ugarte para no fusionar las dos líneas aéreas más importantes del país. En el ínter la controladora a cargo de Rogelio Gasca Neri ha empujado el logro de algunas sinergias. Prevalece la idea de vender por separado tanto Aeroméxico que encabeza Fernando Flores como Mexicana de Emilio Romano. Uno de los grandes problemas es que ya en manos de otros particulares, se genere una canibalización de ambas por atacar mercados similares. De ahí que también se haya explorado el que una pueda reconvertirse a una línea de bajo costo, diferenciándose con ello en cuanto a sus rutas y parámetros operativos. Hay quien opina sin embargo que hay experiencias que no han sido nada favorables al llevar a una empresa convencional a esa otra categoría. Lo que es evidente es que no hay muchas definiciones todavía, y lo peor es que al interior de esa controladora y las mismas líneas aéreas habría inercias para prorrogar la toma de decisiones, incluso hasta el 2006. Por supuesto el costo de la ya de por si prolongada indeterminación a este tema tan importante, se reflejará en la dilación de temas estratégicos para el futuro.
* * *
YA LE PLATICABA hace unos días acerca de los tiempos previstos para el proyecto Fénix que empuja Pemex Petroquímica a cargo de Rafael Beverido. Para este mes se espera que finalmente queden decididos los socios que se sumarán a Pemex, Alfa de Dionisio Garza Medina e Idesa que comanda Guillermo González Saldívar. Serán uno o dos a lo sumo entre los interesados registrados que son Dow Chemical, Nova, Repsol y Sabic Arabia. Una vez despejada esta variable, en conjunto se seleccionará el lugar para edificar el nuevo complejo que implicará unos 2 mil millones de dólares de inversión. Va a depender, como ya le mencionaba, de las ventajas ofrecidas por cada uno de los dos gobiernos involucrados el de Miguel Alemán en Veracruz y el de Tomás Yarrington en Tamaulipas. Sin embargo Pemex que encabeza Raúl Muñoz va a tener un fuerte peso en la decisión, puesto que las dos entidades ya entregaron sus propuestas y ahora mismo un despacho especializado realiza ya una tabla comparativa, herramienta con la que al final de cuentas la paraestatal tomará una determinación. El anuncio se pretende que lo realice en su momento, después del informe de gobierno, el propio presidente Vicente Fox.
* * *
PESE A QUE no hace mucho hubo cambios en la presidencia de Herdez y Enrique Hernández Ponds Torres fue sustituido por su hermano Héctor, la novedad es que hacia finales del año no habría que descartar que este último también dejara la parte operativa, para mantenerse sólo al frente del consejo. Se buscaría que las riendas las tomará un ejecutivo cuya misión sería institucionalizar más a esa influyente firma del rubro de alimentos. Por lo pronto los números reportados hasta el primer semestre no son para presumir, de ahí que no hayan agradado mucho a un grupo de sus accionistas, entre ellos Alfredo Harp y Esteban Malpica. Se asegura que el nuevo movimiento se daría hacia finales del año.
* * *
Y EN TORNO a las controversias legales que han surgido en la licitación de frecuencias de PCS y trunking, ya le adelantaba que Cofetel que encabeza Jorge Arredondo impugnaría el amparo que recién obtuvo Unefon que preside Moisés Saba en lo relacionado con las de telefonía celular. Aún así la voluntad del gobierno es seguir adelante. En lo que hace a las de trunking si bien varias de las empresas han interpuesto recursos similares, se estima que en caso de que prosperen, su acción será focalizada en algunas ciudades, puesto que ninguna de éstas tiene alcance nacional.
* * *
alaguila@terra.com.mx
