Hoy SHCP bases para gastos médicos de burócratas y Metlife a fondo apoyada en su expertis
*CB Richard Ellis arranca Tecnoparque con 100 mdd de inversión a 2006; serán seis edificios para concepto de “back office” y HSBC el primero
*Lo de ITA y 11.1 por ciento de Asur en línea; Mendoza entrega y Pereda en consultivo de CIRT; Apollo sí pero no aún con UNITEC; Prieto en Tokio
HACE UNOS DÍAS le platicaba de la conclusión del periodo de exclusividad que tiene Metlife sobre las pólizas de gastos médicos mayores, vida y retiro de los burócratas para este año. Bueno pues hoy muy probablemente la SHCP que encabeza Francisco Gil Díaz dará a conocer las bases para lo que será la primera licitación en ese ámbito.
En las últimas semanas la dirección de banca y seguros de Hacienda que encabeza José Antonio González ha trabajado en los últimos detalles para lo que tiene que ver con los gastos médicos mayores que involucran a más de 50 mil funcionarios de las secretarías del gobierno central. Con ella se abrirá boca y le seguirán las de vida que implican un millón de empleados, y luego retiro.
En lo que hace a gastos médicos mayores la vigencia será de 18 meses y el ganador tendrá 60 días para tener listos los procesos. Tanto la duración del convenio como las implicaciones en materia de infraestructura se antojan cuesta arriba para los interesados. Simplemente se corre el riesgo de que casi arrancando con una nueva compañía se tenga que volver a empezar con otra subasta. También se inhibe la certidumbre para los de nueva entrada. El factor nodal para ganar será el precio.
Entre los interesados ya se anticipan a GNP que lleva Clemente Cabello, ING Comercial América a cargo de Hugo Bosoni y por supuesto Metlife, que es todo un entendido en el tema.
Precisamente en lo que hace a esta compañía, le puedo asegurar que van con todo para retener un contrato que para ellos es muy importante por su propia vocación. En EU desde hace 50 años manejan las pólizas de la burocracia en un sistema de subcontratos en el que se comparte el riesgo con otras compañías.
Y si alguien sabe de la especialización de esta firma es su director en México Eugene Marks con 23 años en la misma, luego de que su padre trabajó también ahí 40 años y su abuelo 35 años. En otras palabras el ejecutivo estadounidense de 44 años y nacido en el Bronx, a unas cuadras del Yankee Stadium, es “totalmente Metlife”.
Eugene fue designado para llevar las riendas de Metlife en México, después de que esta compañía adquirió en 2002 Aseguradora Hidalgo por la friolera de 962 millones de dólares. Desde entonces México se convirtió para esa firma estadounidense, en su principal mercado fuera de EU. De ahí el fuerte compromiso adquirido. Están también en 11 países más, entre ellos Corea y Chile que son de los que más destacan, seguidos de Brasil, Argentina, India, China, Indonesia y Taiwán.
Amén de su experiencia en mercadotecnia y comercialización, Eugene es un experto en procesos. En este casi año y medio le ha tocado la eficientización de lo que era AHISA. Se está en un 75 por ciento del objetivo de ensanchar la rentabilidad y de optimizar su operación. En el ínter se cortaron unas 500 plazas, por lo que su plantilla se encuentra en poco más de mil empleados. En breve lanzarán su afore y ya preparan también nuevos seguros para 2005, con los que buscarán captar ahorro tanto de sus cinco millones de clientes actuales como de otros, aprovechando su experiencia en seguros de vida individual con descuentos vía nómina.
Contra lo que se cree, Metlife asegura que la rentabilidad de la póliza gubernamental no es tan alta, dados los estrechos márgenes con que se manejan y la infraestructura que se requiere. De ahí que en este ínter hayan buscado también diversificar su ingreso.
En el hipotético caso de que no lograra retener ese contrato, la mayor afectación no estaría en su rentabilidad, sino en una pérdida de participación de mercado. Hoy Metlife es la número uno en vida total con 9 mil millones de pesos en primas y 33.1 por ciento de penetración. Son la número tres en la tabla general con 14.2 por ciento, superada por un pequeño margen por GNP e ING Comercial América. Obviamente buscarán hacer valer su expertis de tantos años.
Metlife recién perdió el contrato con Pemex de Raúl Muñoz Leos por una pequeña diferencia, en cambio logró quedarse con el contrato de la Suprema Corte de Justicia de la Nación.
De 2002 a la fecha Metlife ha logrado crecer su volumen de pólizas en un doble dígito y al segundo trimestre éstas se ubicaban por encima de los diez mil millones de pesos.
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EL AÑO PASADO CB Richard Ellis adquirió en EU Insignia Financial Group, una de las compañías inmobiliarias más influyentes de NY, lo que le permitió consolidarse como la indiscutible número uno incluso por encima de Jones Lange LaSalle que lleva aquí Pedro Azcúe y Cushman & Wakefield comandada por Víctor Lachica. Aquí CB Richard Ellis la lleva Agustín Alvarado y resulta que junto con Promotora Desarrolladora Inmuebles Francia que dirige Humberto Gloria estarán de manteles largos este lunes puesto que arrancarán el primer edificio de un complejo de oficinas denominado Tecnoparque que se localizará en Azcapotzalco con 150 mil metros cuadrados de superficie. Promotora Desarrolladora invertirá unos 100 millones de dólares de aquí a 2006 cuando se concluya el proyecto. Los edificios de 19 mil 500 metros cuadrados tendrán tres plantas a razón seis mil 500 metros cada una, en medio de jardines, lagos y con sistemas de captación de agua pluvial. La idea es ofrecer un nuevo concepto para las áreas de “back office” a grandes corporativos. HSBC que lleva Alexander Flockhart adquirió ya el primer inmueble que es con el que se arrancará.
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PESE A QUE la oferta bursátil de GAP que dirige Carlos del Río tendrá que esperar hasta el primer trimestre del 2005, y esto si se concreta a la brevedad el relevo de Holdinmex de Ricardo Albarrán, la intención es aprovechar los últimos meses del año para lo de Asur que preside Kjeld Binger. En este caso vía la unidad de cambio estructural de la SCT que lleva Rodolfo Salgado, el gobierno se deshará del 11.1 por ciento que le queda de esta entidad. Es una colocación secundaria que no debe implicar grandes dificultades. Previamente habrá de resolverse lo del paquete de ITA propiedad de Nafin y cuyas bases ahora sí se prevé salgan la próxima semana. El equipo financiero de esta entidad que lleva Federico Patiño casi tiene listo el esquema. El más probable candidato es Fernando Chico Pardo, principal accionista de esa controladora.
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HOY SE REALIZARÁ la asamblea en la CIRT en donde Jorge Mendoza entregará la estafeta tras su periodo 2002-2004, al yucateco Alejandro García Gamboa. La gestión de Mendoza no se puede decir que fue de gran lucimiento hacia los reflectores, pero sí fue efectiva frente a una andanada de embates que como recordará había en el legislativo para modificar el entorno legal de la radio y la televisión. Había ajustes propuestos más por revanchismos que con un afán constructivo. Así que el trabajo de la directiva de Mendoza Garza junto con Francisco Ibarra y Joaquín Vargas Guajardo como vicepresidentes fue el de atajar dichas intenciones cuyo costo habría sido muy dañino para una industria con 60 años de historia. Pero los tiempos del país como se sabe son complicados y ese tipo de amenazas persisten. Tocará a García Gamboa hacerles frente. Por lo pronto en lo que era la última posición a definir en la CIRT, le puedo adelantar que hoy se designará como nuevo titular del consejo consultivo a Enrique Pereda de Jalisco. Se trata del hijo de Adrián Pereda y que forma parte de Radiorama, grupo fundado también por Javier Pérez de Anda y de gran influencia en el interior del país.
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AUNQUE SE SABE que Apollo Group, la influyente firma de universidades de EU ya sondea muy en serio oportunidades para crecer aquí vía adquisiciones, una fuente del UNITEC que lleva Raúl Méndez Segura rechazó que hayan tenido ya negociaciones con ellos. Por ahora su atención ha estado en los tres nuevos planteles que inauguraron en Coyocán, Zapopán Jalisco y Cumbres en Monterrey apenas en este ciclo escolar con una inversión de mil 800 millones de pesos. Además detallan lo que será su Instituto de Investigación Educativa para fabricar junto con los alumnos software para la enseñanza, labor en la que pretenden erogar otros mil 366 millones de pesos e incluso establecer alianzas con alguna multinacional líder en tecnología como pudieran ser Dell, Sun u Oracle.
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ESTE LUNES EN Tokio arrancará la reunión de las Federación Mundial de Bolsas en donde se analizarán las tendencias de estas instituciones y sus mercados. Por ahí andará Guillermo Prieto Treviño que forma parte del comité directivo y también como presidente de la Federación Iberoamericana de Bolsas.
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