El reenfoque de Revlon, 2005 mejor perspectiva, más a promoción y sondea ventas directas
*Integra Activner su casa de bolsa, van por triplicar sus operaciones con red de 27 oficinas y este mes en Houston, Actinver Securities
*Citan a declarar a Moreno Valle en denuncia por fraude de TV Azteca que se ventila en PGJDF; AIFI hoy con Fox y le reiteran confianza
SON PÚBLICAS LAS dificultades financieras de Revlon, la multinacional de la cosmetología y cuidado personal. Hace dos años estuvo a punto de la quiebra, pero paulatinamente de la mano del ex ejecutivo de Coca Cola Jack Stahl, su rumbo se ha estabilizado. Punto importante fue la reestructura que no hace mucho alcanzó con sus acreedores para su pesada deuda por mil 900 millones de dólares.
Revlon cotiza en el NYSE y hace una década fue adquirida por el financiero de NY, Ronald Perelman, poseedor del grueso del capital.
Aquí Revlon también ha sufrido un profundo proceso de transformación con Javier González Rudo, su actual titular y que lleva también AL. Este se incorporó hace exactamente un año.
Ya reajustó la nómina y en los últimos años ha reenfocado el esfuerzo hacia determinadas líneas de producto, que son en las que apostará a futuro.
Se estima que ya se han sentado las bases para que en 2005 la compañía presente números más favorables, tanto en ventas como en rentabilidad. Para la región e incluso México esperan un crecimiento de doble dígito con lo que ganarán mercado.
El ámbito de cosméticos y productos para belleza se ha mostrado estable en los últimos años, salvo ventas directas con avances exponenciales. Lo demás se ha comparado al ritmo de la economía.
Fundada en 1932 por Charles Revson y su hermano Joseph junto con el químico Charles Lacham, la compañía con sede en NY es una de las mayores innovadoras en su ámbito. Fue de las primeras que combinó los colores de las sombras, lápiz labial y el barniz de uñas. Es famoso su rojo y su primera modelo fue Elizabeth Taylor. Hoy lo son por ejemplo Halle Berry, Kate Bosworth, Susan Sarandon y Julianne Moore.
Opera en 175 naciones con ventas por mil 300 millones de dólares, de las cuales dos terceras partes se generan en EU. Asia es una región importante para ellos. Sobresalen Australia y Sudáfrica. En Europa GB, España, Italia y Europa del Este tienen participaciones relevantes.
AL le representa un ocho por ciento y Brasil seguido de México son sus principales mercados. Se cree que nuestro país tiene un mayor potencial. Vale la pena considerar que en AL después de Venezuela y Colombia, la mujer mexicana es de las que muestra mayor atención a su apariencia.
Revlon tiene plantas aquí y en Venezuela, aunque ya evalúan salir de ese país por su situación política.
Revlon llegó a México en 1947 y su planta data de 1962. Da empleo a 235 empleados, más 300 asesoras de belleza que son el corazón de su promoción en autoservicios, donde son los líderes.
Una tercera parte de sus ventas en México son cosméticos, estos es lápiz labial, sombras y maquillajes. En este último son el número uno. Hay innovaciones que las damas les reconocen como el “colorStay” en los lipsticks. La marca es uno de sus grandes activos. También se manejan con Almay, Cutex, Jean Naté. En tintes ColorStay y Colorsilk, en tanto que en shampoos Flex y Outrageous que lanzaron con Claudia Schiffer.
Se calcula que el mercado de productos para belleza del país se sitúa en unos 500 millones de dólares. Revlon compite con empresas como P&G de Jorge Brake con marcas como Clairol y Wella, Unilever de Baptiest Coopmans, Colgate de Guillermo Fernández y la francesa L’Oréal.
Uno de los rubros que ha crecido en ese negocio es el de ventas directas que representa hasta un 70 por ciento del volumen total. Ahí se manejan empresas como Avón que lleva León Zlotnik, Jafra manejada por Eugenio López Barrios, Fuller de Arturo Elizundia, Arabela de Walter Biel
Precisamente entre los planes de Revlon estaría el atacar ese canal de ventas, lo cual ahora mismo sondean. También acrecentarán su inversión publicitaria orientándose hacia las líneas en donde visualizan mayores oportunidades y conforme a un cambio de imagen más juvenil que impulsan. La erogación publicitaria para el 2005 se incrementará hasta el 25 por ciento de sus ventas.
Así que Revlon va por sus fueros.
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NO HACE MUCHO Activer que encabeza Héctor Madero se quedó con Busarmex. Fue a principios de julio cuando pagó 86 millones 426 mil pesos y de inmediato asumió esa intermediaria, luego de ganar una subasta realizada por el IPAB a cargo de Mario Beauregard en la que superó al Bajío que preside Salvador Oñate y Mifel de Daniel Becker. Se puede decir que ya se integró el nuevo activo al grupo. De inmediato se apuntaló a su plataforma en sistemas, se ha comenzado a reforzar la parte de análisis y ahora mismo sus promotores realizan los exámenes correspondientes para comenzar a trabajar. Desde la casa de bolsa se van a manejar a los grandes clientes, puesto que ésta ocupará el papel de vehículo de promoción. Asimismo ya se traspasaron los mil millones de pesos que Bursamex manejaba en sus fondos a Operadora Actinver que será propiamente la manejadora de activos con unos 11 mil 850 millones de pesos, más 400 millones de pesos generados bajo la fórmula de codistribución. Se evalúan vender o fusionar dos fondos de Bursamex. La otra entidad de este grupo es Afore Actinver que lleva Alvaro Madero y que maneja mil 200 millones de pesos. Se estima que la casa de bolsa Actinver esté ya operando al 100 por ciento para diciembre. Hay grandes expectativas para expandirla debido a la red de la que ya dispone. Recién se inauguró Cuernavaca para llegar a 27 oficinas y en noviembre se inicia en Tampico. Va a ser la casa de bolsa con más puntos de venta y la pretensión es triplicar en el siguiente año el volumen de operaciones. También para aprovechar una licencia que tenía en EU, antes de que concluya el mes arrancará su oficina en Houston en lo que será Actinver Securities.
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LE PLATICABA DE la demanda que inició TV Azteca de Ricardo Salinas vs Javier Moreno Valle por lavado de dinero en la PGJDF a cargo de Bernardo Bátiz. El asunto tiene que ver con un contrato que CNI-Canal 40 suscribió con Carlos Ahumada Kurtz en donde a contracorriente de lo que se da en el fútbol el argentino aceptó pagar a la televisora por la transmisión de los partidos del equipo León en “Primera A”. Suscrito el 12 de marzo de 2002 se pactó un pago de 21 millones de pesos, amén de los costos de producción por juego. Hay equipos de fútbol que viven de los derechos televisivos. Habrá que ver el trato que se le de por las autoridades judiciales de la capital a este asunto, en el contexto de la situación que ahora mismo se presenta con la detención de Gustavo Ponce, otrora responsable de las finanzas de Andrés Manuel López Obrador, detenido por la PGR, dependencia que a su vez exculpó a Ahumada por los supuestos cargos de lavado de dinero. Pero en independencia de lo anterior, hay otro recurso penal que podría ser motivo de noticia, puesto que Moreno Valle acaba de ser llamado a declarar. Habrá que ver si se presenta. Esta es una acusación por fraude interpuesta por TV Azteca desde 2003. Pese al tiempo transcurrido en una gestión a cargo del subprocurador Renato Sales apenas se está en la fase de peritajes. Se argumenta que el propietario de CNI habría engañado en todo momento a Salinas Pliego al suscribir aquel contrato que se cerró en 1998 por 25 millones de dólares y en el que se entregó en prenda el 51 por ciento de las acciones de la Televisora del Valle de México. Con los recursos se saldaron un crédito de cinco millones de dólares con Nafin y otro de dos millones con Bital, ya vencido. Otros tres millones, se asegura, fueron utilizados para la instalación del canal en el WTC, amén del resto de la suma. El daño que se reclama a la fecha por todo lo anterior llegaría a la friolera de 22 millones de dólares. La madeja de enredos de esta controversia parece interminable a partir del primero recurso que se presentó en 2000.
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HOY POR LA mañana los miembros de la Asociación de Instituciones Financieras Internacionales (AIFI) que encabeza Eduardo Cepeda se reunirán con Vicente Fox. Le van a reiterar su confianza en el escenario futuro del país, pese a los desencuentros políticos. Y es que consideran que lo que se da es el pan de cada día en otras democracias incipientes del mundo. Estará el secretario de Hacienda, Francisco Gil Díaz con quien la banca internacional ya se reunió hace un par de semanas, también el subsecretario Alonso García Tamés, Jonathan Davis de la CNBV y Eduardo Sojo. De los vicepresidentes estarán Herbert Pérez de Bank of America, Alejandro Barrientos del recién conformado Calyon, suma de la fusión del Crédit Lyonnais y el Agricole Indosuez. Este es ya el segundo banco más importante del mundo. También asistirá Eduardo Palacios de ING y que representa a AIFI en la ABM.
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