*Dell por liderazgo en PCs en AL y buscará en México crecer por encima del mercado en 2005
*Buscaría IXE colocar 49 por ciento de su sofol Fincasa; más de un candidato, entre ellos el Deutsche Bank; la operación podría cerrarse este mes
*Saba otro fuera de Cintra; Diez Morodo asume COMCE y con Fox; el jueves Azcárraga en CMHN; Hajj por Zea en Sears; hoy 52MX en EU
RECIÉN DELL HA estado bajo los reflectores por dos motivos: primero porque fue nombrada la compañía más admirada de EU según Fortune, y segundo porque en mayo cumplió 21 años, tras de que su fundador comenzó a manufacturar computadoras personales y a comercializarlas vía un modelo de ventas directas a bajo costo, tras concluir sus estudios universitarios.
Michael Dell de 40 años, hoy tiene una compañía que factura más de 51 mil millones de dólares. Es la líder en PCs del mundo con 17 por ciento y también en EU, que es su principal mercado, con el 33 por ciento. O sea que una de cada tres computadoras que se venden ahí es Dell.
El reto para Dell y su equipo que operativamente encabeza Kevin Rollins no ha terminado, puesto que su objetivo anunciado al mercado es llegar en máximo 4 años a una facturación de 80 mil millones de dólares, lo que supone crecimientos anuales de unos siete mil millones de dólares.
Hasta ahora Dell ha resultado bastante confiable para sus inversionistas, puesto que por largos 24 trimestres consecutivos no ha fallado.
El problema es que el mercado mundial pese a una notoria recuperación, todavía no está del todo firme. Los precios además se han visto cada vez más achatados por la competencia. De ahí la relevancia del modelo de negocios de Dell que implica una disciplina “férrea” en costos.
Dell ha decidido atacar otras líneas de negocios. Ya no es más sólo un fabricante de computadoras, puesto que igual ofrece servidores, equipo de almacenamiento, impresoras y lo más reciente televisores y su modelo de MP3, segmentos que ataca básicamente en Estados Unidos y algunos países europeos. La parte de servicios es una de sus áreas que más crece.
Dell llega a 192 países, aunque tiene subsidiarias en 40. Posee seis plantas, dos en EU en Austin y Nashville, así como en Brasil, Irlanda, Malasia y China. Recién anunció la construcción de una más en Carolina del Norte.
En AL el objetivo en el corto plazo es concentrare en las líneas que ya manejan y obtener el liderazgo que hoy posee Hewlett Packard que encabeza aquí Carlos Guzmán. El entorno no le es tan desfavorable, considerando la circunstancia que vive esta última y la venta de su negocio de PC que recién concretó IBM a Lenovo.
México se mantiene aún para Dell como su mercado más importante en la región, pero Brasil tiende a acortar distancias debido a su dinámica. En términos generales se puede decir que Dell comandada en AL por Peter Wiegant ha logrado crecer por encima del mercado.
Aquí Dell estrenó cabeza operativa desde hace un par de meses. Se trata del ejecutivo de origen hispano José Luis García, ex Ericsson.
Pese a que el mercado en este 2005 no se ha mostrado muy dinámico, se cree posible superar el diez o 12 por ciento de avance que históricamente éste ha registrado.
Para el último tramo del año habría una mayor dinámica del ejercicio del presupuesto gubernamental, en tanto que el segmento corporativo, que se ha mostrado más bien lento, deberá invertir para responder a la innovación, más allá del factor político que pudiera diferir algunas decisiones.
A la fecha Dell tiene el 12 por ciento del mercado de computadoras del país. Seis de cada diez se colocan entre los consumidores individuales y microempresas, mientras que cerca de cuatro está entre los corporativos y el gobierno.
Lamentablemente su participación sólo se da sobre un 45 por ciento del potencial de ventas, dado que el otro 55 por ciento es lo que dominan los ensambladores nacionales, entre las que están aquellas que coloquialmente se conocen como “clones”.
De las áreas de oportunidad visibles en lo gubernamental está educación con Enciclomedia y otros proyectos estatales y seguridad pública. En lo corporativo telecomunicaciones y la parte financiera, principalmente en la banca, dada la renovación de algunas áreas de soporte.
Dell se maneja en México con una plantilla de apenas 200 trabajadores, enfocados a ventas y a grandes clientes. Como evidencia de su funcionamiento global, se puede decir que unos mil 500 son los que se mueven para ofrecer el soporte local desde sus “call centers” ubicados en Panamá y El Salvador. También dan servicio vía Canadá, India, algunos países europeos y por supuesto Internet.
De hecho Dell ha llegado a ser de las compañías más robustas en lo que son ventas mediante la red.
* * *
APENAS EN FEBRERO IXE que encabeza Enrique Castillo Sánchez Mejorada adquirió la sofol hipotecaria Fincasa que era de Marcos Fastlicht en una transacción por 49.6 millones de dólares. Como recordará, previamente este último no pudo cerrar con el fondo de inversión Advent de Juan Carlos Torres y Alfredo Alfaro. Bueno pues aparentemente ya se busca la venta del 49 por ciento de dicha institución. Se sabe que habría más de un candidato, entre ellos el Deutsche Bank, que encabeza aquí Rodrigo Pérez Mackenna. Vale la pena mencionar que con esa institución IXE ya tiene una alianza para lo que es el análisis para la casa de bolsa. No sería el único arreglo de esa naturaleza que tiene ese grupo, si consideramos que recientemente concretó en el ámbito de tarjetas de crédito con la estadounidense MBNA, una sociedad para establecer una sofol orientada a crédito al consumo. La idea es cerrar la operación en el transcurso de este mes. Fincasa que dirige Alberto Torres Durazo maneja una cartera de unos cinco mil 500 millones de pesos.
* * *
OTRO EN LA lista que no contempla participar por Cintra que lleva Andrés Conesa es Isaac Saba Raffoul “el inabordable”. Aunque el acaudalado hombre de negocios llegó a contemplar en alguna ocasión el tema, la aviación ya no es parte de sus prioridades. De esta manera la relación de los que no estarán es ya muy grande, si se incluyen a Carlos Slim Helú, Roberto Hernández y Alfredo Harp, Carlos Peralta, Germán Larrea y José Serrano. El único que aparentemente sigue firme es Olegario Vázquez Raña.
* * *
AYER HUBO ASAMBLEA en el COMCE, la sexta reunión de este tipo en la historia de ese organismo orientado a aglutinar los intereses del sector privado en comercio exterior. Como se esperaba Valentín Diez Morodo se reeligió para el periodo 2005-2007 tras algunas modificaciones estatutarias. Será este lunes por la mañana cuando se presente un informe de los logros del organismo ante Vicente Fox en Los Pinos. Vale la pena mencionar que prácticamente todo el CCE que preside José Luis Barraza es parte del comité ejecutivo del COMCE. En lo que es su consejo nacional algunos de sus miembros son Juan Beckman, Luis Berrondo, Eugenio Clariond Reyes Retana, José Antonio Fernández “el diablo”, Claudio X. González, Dionisio Garza Medina, Lorenzo Zambrano, Fernando Senderos, Bernardo Quintana, Daniel Servitje, por mencionar algunos.
* * *
Y YA EN el tema empresarial será este jueves cuando se de el cambio de estafeta en el CMHN. Asumirá como ya le había platicado Gastón Azcárraga Andrade, a la sazón presidente de Posadas de México en sustitución de Antonio del Valle Ruiz. Fue el pasado 12 de mayo cuando se realizó la votación en la que Azcárraga superó en las preferencias a Claudio X. González.
* * *
LE PLATICABA DE la salida de Eduardo Zea Mir de Carso. El ejecutivo optó por nuevos derroteros en su carrera. Aunque Carlos Slim Domit lo relevó, sólo fue por unos días puesto que ya asumió como nuevo director de Sears Carlos Hajj. Ya era consejero en Sanborns y fue director por años de Galas de México, entre otras posiciones dentro de este consorcio.
* * *
SERÁ HOY CUANDO el Canal 52MX arranque sus transmisiones en EU, esto luego de que MVS Televisión que comanda Francisco Vargas suscribió un acuerdo con Comcast Cable, la cual llega a 17 de las 20 áreas metropolitanas más importantes de ese país. Canal 52MX llegará a una audiencia de dos millones de hogares. El convenio incluye la señal de Monitor MVS que conduce José Gutiérrez Vivó. También se ofrecerán programas de deportes y entretenimiento.
* * *
aguilaralberto@prodigy.net.mx
