*Presionan Saba y Nadro a laboratorios por más margen a costa de farmacias y roce con Roche
*Cierran registro en Canirac y contienden Esnaurrizas y Larraguibel quien se mantiene como favorito; el 21 la elección tras jaloneos
*ICH lista y siguen FEMSA y Asur; DGAC y ASA convenio hoy; Telcel plazo hasta el 23; Inditex toma Massimo Dutti; Alverde en ANTAD
CON LA NOVEDAD de que a finales del año pasado se comenzó a delinear un tema de posible enfrentamiento en el escenario farmacéutico, mismo que seguramente en este 2005 que apenas arrancó, pudiera hacerse más visible con la participación de los laboratorios, farmacias y las compañías distribuidoras más grandes del país, en este caso Grupo Saba de Isaac Saba Raffoul “el inabordable” y Nadro que comanda Pablo Escandón Cussi.
Incluso el tema pudiera tener indicios de prácticas de competencia inadecuada ante la CFC que lleva Eduardo Pérez Motta, puesto que aparentemente Saba y Nadro habrían actuado en conjunto para presionar hacia una mejora de su comisión.
Como se sabe ambas empresas manejan poco más del 60 por ciento del mercado privado de distribución de medicinas, lo que no es asunto menor, si consideramos que este constituye el grueso de las ventas con casi el 80 por ciento del total.
Resulta que Nadro y Saba han convocado por separado a algunas firmas farmacéuticas con la intención de negociar su margen que está entre 21 y 22 por ciento del precio al público del producto. Lo interesante, según fuentes consultadas de la industria, es que esa nueva ventaja se pretendería obtener del remanente que a su vez obtienen las farmacias.
En otras palabras Saba y Nadro con participaciones de mercado muy cercanas entre ellos, han pretendido que la exigencia a su favor sea propiciada por los laboratorios, quienes hasta ahora simplemente se han negado, sin que todavía la sangre llegue al río.Claro que hay sus excepciones y se conoce que en el caso de algunos laboratorios la pretensión concertada de las dos grandes compañías distribuidoras ya ha comenzado a generar fricciones más serias como es el caso de Roche-Syntek que dirige Víctor Manuel Migueles, a la sazón presidente de la AMIIF y que es la asociación que da a cabida a las multinacionales que operan en ese rubro.
En algunas farmacias abiertamente se declara que la inexistencia de tal o cual medicamento de Roche-Syntex se explica por las diferencias que hay exclusivamente con Saba y Nadro sin que tengan que ver otras comercializadoras como pudiera ser el caso de Marzam que preside Ernesto Moya y que dirige Juan Manuel Correa.
El asunto como le digo apenas comienza, pero en la industria el amague de Saba y Nadro ya trascendió por lo que habrá que estar pendientes para ver su evolución, máxime las desavenencias que hay en casos muy focalizados como el de Roche-Syntek.
Los jaloneos conjuntos por mayores márgenes de Saba-Nadro, se dan en el contexto de una industria cuyos volúmenes se han contraído en los últimos tres años por efecto de la caída del poder de compra y el avance de otros canales de distribución alternos que han favorecido la venta de contrabando y producto informal que podrían representar entre cinco y diez por ciento de las ventas totales de una industria que andaría en unos siete mil 500 millones de dólares.
Hay alrededor de 200 laboratorios, de los cuales 25 son de capital foráneo y 175 nacionales, la mayoría de ellos agrupados a Canifarma que lleva Erick Hagsater. En conjunto manufacturan unos tres mil 200 medicamentos y más de 950 millones de unidades anuales.
Tampoco para las farmacias la actual coyuntura ha sido fácil. En su caso el volumen de medicamentos vendidos se ha contraído cuatro o cinco por ciento. Ello no significa que los mexicanos nos enfermemos menos, sino que esto también se vincula a la caída de poder de compra, a búsqueda de opciones más económicas y por supuesto el mercado informal.
En el país hay unas 20 mil farmacias. Su número no ha crecido aunque sí se ha dado una mayor concentración dado el avance de las cadenas y la participación de las tiendas de autoservicio que a través de grandes volúmenes han ampliado sus márgenes hasta más del 20 por ciento. Esto explicaría en cierta medida la posición de Nadro y Saba.
Son las farmacias pequeñas las que más han sufrido, aunque aún así mantienen la voz cantante en las ventas por la enorme dispersión que tienen y su presencia en las comunidades más alejadas. Esto les daría el 65 por ciento del total, contra el 35 por ciento de cadenas y tiendas de autoservicio.
En los últimos tiempos el avance de los precios de los medicamentos ha crecido muy por encima de la inflación. Esta responsabilidad no es única de los laboratorios, sino que vaya que contribuyen distribuidores y farmacias.
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YA LE HABIA adelantado aquí acerca del proceso de sucesión en Canirac. Este martes fue el último día para registrar alguna planilla y las únicas que finalmente quedaron fueron la del restaurantero de Toluca Víctor Esnaurrizas y la del ex ejecutivo de Wal-Mart Sergio Larraguibel, que aparentemente sería el favorito por la experiencia que tiene con 23 años en la industria, el grueso en esa firma, antes Cifra, donde por años llevó las riendas de Vips. La elección será el próximo viernes 21 de enero. Terminará la gestión de Rafael de Jesús Saavedra que se prolongó por un año más de lo convencional. De hecho el fin de su gestión debió concluir a finales de 2003. Sin embargo debido al repentino deceso de José Pesa Fragoso, quien sería su sucesor, su relevó se pospuso. En febrero del año pasado se mantuvo de manera interina y luego en julio se le ratificó ante la falta de interés de alguno otro aspirante. Ya para concluir 2004 el tema propició algunos jaloneos que empujó Roberto González, dueño de La Fonda San Angel y que a quien Saavedra venció en su momento. A este último se le acusó de violar la Ley de Cámaras ante Economía de Fernando Canales Clariond, lo que ya fue rechazado. Como quiera se optó por anticipar unas semanas la elección a fin de dar carpetazo a la controversia. Canirac que dirige Pedro Villaseñor tiene 136 delegaciones, de las cuales digamos que 65 son de las más activas.
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LA PRIMERA OFERTA bursátil del año podría ser la de la firma siderúrgica ICH de Rufino y Sergio Vigil. Está programada para el próximo primero de febrero y el líder colocador será BBVA Bancomer que encabeza Jaime Guardiola y UBS en lo internacional. De hecho ya se inició el “road show” tanto aquí como en EU. Será una oferta primaria y secundaria. El monto de los recursos que se buscan recoger andaría en unos 250 millones de dólares y servirán para realizar nuevas adquisiciones, así como para renovar la planta en Mexicali, ampliar la capacidad de las fundidoras en Guadalajara y Apizaco, e integrar algunas otras. A esta colocación le seguirá muy probablemente Femsa, la regiomontana que encabeza José Antonio Fernández “el diablo”, en una transacción que andará entre 520 y 550 millones de dólares para continuar con la operación financiera orientada a finiquitar los pasivos que ocasionó la recompra del 49 por ciento a la belga Interbrew. También un tramo estará en manos de BBVA Bancomer. Quizá la última en este primer trimestre será la secundaria por el 11.1 por ciento de Asur que dirige Kjeld Binger, y que como le platique hace unos días igualmente BBVA Bancomer recién recibió el mandato del gobierno.
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HOY SE SUSCRIBIRÁ un convenio de colaboración técnica entre la SCT vía la DGAC que encabeza Gilberto López Meyer con ASA de Ernesto Velasco. La idea es lograr sinergias que permitan reducir costos operativos. ASA por ejemplo apoyaría a la DGAC en labores de inspección y verificación, peritajes técnicos, tanto en la parte de seguridad como en lo financiero. Para la DGAC el convenio le permitirá tener un mayor grado de respuesta, dadas las limitaciones de su estructura.
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LE PUEDO CONFIRMAR que el amparo que solicitará Telcel de Daniel Hajj contra la CFC de Eduardo Pérez Motta por la resolución vinculada a la subasta del espectro en la banda 1900 Mhz, impugnará el cambio de reglas que hubo a la misma, frente a las bases originales de SCT y Cofetel que lleva Jorge Arredondo. Esta telefónica que es líder en el mercado tiene hasta el 23 de enero para presentar su recurso.
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RESULTA QUE EL grupo español Inditex que preside Amancio Ortega adquirió el 98 por ciento de Massimo Dutti de México. Lo que sucede es que dicho concepto operaba aquí como una franquicia. Inditex que representa en México desde hace 12 años Lino de Prado, tomará la administración de las 17 tiendas de esa marca amén de otras tres unidades previstas para 2005. Inditex maneja además Zara, Bershka, Pull and Bear, Oysho y Zara Home.
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A PARTIR DE este mes habrá nuevo presidente de ANTAD. Angel Alverde Losada de Office Depot sustituirá a Carlos González Zabalegui de Comercial Mexicana.
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