Querida Secretaria:
TU HABILIDAD PARA CONVENCER A OTROS DEPENDERÁ DE TU CAPACIDAD PARA PRESENTAR TUS IDEAS BIEN FUNDAMENTADAS
Para persuadir a otros que acepten tu punto de vista, y también tus ideas y tus propuestas, éstas deberán ser tan atractivas e interesantes que capten su atención de inmediato.
ESTRUCTURA TUS ESTRATEGIAS
Las personas responderán positivamente a tus estipulaciones, si están bien delineadas. Puedes captar su atención desde un principio, haciéndoles saber el beneficio que van a obtener.
Luego haz la descripción de tus propuestas con precisión para que todo quede muy claro.
PRESENTA TUS IDEAS CON LÓGICA
ATRAE ?Explica, enumera, enlista los beneficios.
INFORMA ?Describe los datos.
Explica ?Detalla el proceso.
PROYECTA ?Visualiza los resultados.
EMPLEA UN ENCUADRE APROPIADO
Estructura tus ideas y exponlas con claridad; el propósito de esta estrategia es que la gente se entere de lo que te propones: generar ideas para resolver problemas, fijar fechas límite y señalar responsabilidades.
Para influir efectivamente en las personas, es necesario encontrar una conexión entre tus metas y las necesidades y deseos que han manifestado.
OBTENIENDO LA COOPERACIÓN
Las personas que influyen en los demás son comunicadoras abiertas y constructivas. Siempre procuran actuar con objetividad y positivamente en las discusiones. Seleccionan con cuidado sus palabras, se enfocan en lo esencial y establecen un ambiente de apertura.
VENDE TU PROPUESTA
Cuando la gente comprende lo que le estás pidiendo, se les facilita tomar una decisión. Por eso es mejor que les digas lo que quieres que hagan y no lo que no quieres que no hagan. Enfatiza las palabras que indican lo que tú quieres que suceda. Explica los pasos a seguir de tal manera, que los resultados que se van a alcanzar sean exitosos.
Es necesario, también, que no ocultes los posibles riesgos que envuelven tus sugerencias, pero explica cómo pueden manejarse. Asegúrales que has revisado tus planes tomando en cuenta cualquier contingencia.
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