Querida secretaria:
Las referencias y las recomendaciones tienen diferentes aspectos. Sin embargo, sus principios son los mismos, tanto para en el caso de darlas así como en el caso de cultivarlas. Estudiemos los diferentes tipos de recomendaciones y referencias.
1. INFORMACIÓN SOBRE NOMBRES Y CONTACTOS
Esta información o referencia consiste en proporcionarte nombres y contactos que pueden serte de utilidad. Con estos datos que te pasa tu informante está demostrando cierto nivel de confianza en ti.
2. AUTORIZACIÓN PARA USAR EL NOMBRE DE ALGUIEN
El permitir que uses su nombre como referencia, te va a facilitar tu relación con el contacto que a ti te interesa. Una vez que se haya establecido una relación, tu tarea de promoción comienza.
3. CARTA DE RECOMENDACIÓN Y PRESENTACIÓN
Es un gran triunfo conseguir un patrocinador que esté dispuesto a decir y escribir cosas positivas de ti. Eso demuestra que has ganado su respeto y admiración. Si además te redacta una carta de presentación, será mucho mejor porque usualmente en este tipo de misivas se detallan más datos de la persona.
4. LLAMADA DE PRESENTACIÓN
La persona que se toma la molestia de hacer una llamada personal para recomendarte, se obliga a planear la conversación con el prospecto. Esto va a facilitar tu camino hacia la entrevista.
5. CONCERTACIÓN DE UNA CITA
Al conseguirte una cita con el prospecto, tu patrocinador se convierte de promotor a facilitador, ya que se encarga de los detalles de tu encuentro con el prospecto. Ha comprometido su tiempo y energía a tu favor, demostrando una gran aprobación y confianza en ti.
6. PRESENTACIÓN Y PROMOCIÓN CARA A CARA
Si a la presentación personal se agrega la promoción de tu persona, tu patrocinador aumenta su efectividad. Ya no es tan sólo un facilitador, ahora es un promotor.
Ojalá que tu meta sea recurrir a este último nivel tanto como te sea posible en el futuro, cuando necesites una recomendación.
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