Los posibles proveedores del encuentro de negocios organizado por Canacintra, Bancomext y el Ayuntamiento señalaron que las reuniones fueron claras y objetivas. (Fotografía de Érick Sotomayor)
Los proveedores podrían exportar piezas para la industria metalmecánica y aeroespacial.
EL SIGLO DE TORREÓN
TORREÓN, COAH.- El Encuentro de Negocios para el Desarrollo de Proveedores de Empresas de La Laguna comenzó con el pie derecho. La asistencia de ocho compradores de firmas internacionales y la presencia de 20 empresas del ramo metalmecánico de la región, superó las proyecciones de los organizadores.
Martha Meza Meléndez, titular del Centro de Servicios al Comercio Exterior de Bancomext, declaró que de cinco compradores que se tenían programados, la cifra aumentó a ocho. De igual manera, de 12 proveedores potenciales, se registraron un total de 20.
El Encuentro de Negocios fue organizado por la Dirección de Desarrollo Económico Municipal, Canacintra Torreón y Bancomext, el cual será repetido en octubre de 2007 para impulsar proveedores del sector exportador.
Meza Meléndez mencionó al medio día que “lo que se ve en estos momentos en las mesas de negocios es que ambas partes están intercambiando información, cartas de confidencialidad y planos, lo cual puede ser una muestra de que puede salir algo bueno”.
Los proveedores participantes son negocios especializados en paileria, maquinado, cnc y fundición que podrían exportar piezas a la industria metalmecánica y aeroespacial. A la espera de que hoy se realicen visitas a las plantas de La Laguna, la titular del Centro de Servicios al Comercio Exterior, declaró que “ya les tocará a las propias empresas dar seguimiento a este encuentro de negocios, al cumplir con especificaciones de producto o entrega de muestras en tiempo”. Mencionó que el trabajo realizado por el banco de segundo piso y por el Ayuntamiento termina al acercar a comprador y proveedor, por lo que ahora dependerá de los empresarios laguneros concretar o no algún contrato de exportación.
No obstante a que muchos representantes de empresas laguneras realizaron una buena presentación, Meza Meléndez señaló que la cultura de negocios de los empresarios laguneros no es deficiente, pero “si es necesario que consideren presentar un currículo o un CD al comprador potencial”.
Comentó que el exportador regional está muy acostumbrado en hacer negocio con gente de la región y no con empresas de fuera. Por ello, consideró que la experiencia es buena y es una oportunidad de prepararse para el encuentro de octubre.
Las opiniones
Gerardo Bustos, representante de Nodulares de México, estaba a la espera de tener su segunda cita de negocios. Comentó que el Encuentro de Negocios sí cumplió sus expectativas para hacer negocios e iniciar operaciones a la brevedad, ya que General Electric Transportation demanda piezas que se producen actualmente en La Laguna y que cumplen con los estándares de calidad.
Confirmó que el número de compradores fue mayor al esperado, lo cual ayudará a los Pequeñas y Medianas Empresas a concretar contratos de exportación.
Por su parte, Antonio Maul Ojeda, gerente de Manufactura de Stam, comentó que tiene experiencia en este tipo de citas de negocio, sin embargo, siempre se habían hecho a la par de una exposición industrial, lo cual –dijo- perdía la esencia del encuentro.
Opinó que al enfocarse únicamente a estas citas de negocios la reunión es clara, objetiva y más productiva. Para él, lo relevante de este Encuentro de Negocios es que se realizarán visitas a industrias, lo cual es una buena iniciativa y no un mero tramite el recibir la información de los negocios, subrayó.
“Ya tenemos citas y mañana (hoy) pasamos a recogerlos para que vean las instalaciones, cómo se trabaja y ver los trabajos que se pueden hacer”. Con experiencia en la exportación de piezas para la industria automotriz, fundición y construcción de la Unión Americana, el gerente de manufactura reconoció que es necesario que “estemos más preparados para hacer las citas”, ya que el poco tiempo y el atender el negocio no permiten traer la documentación necesaria para acudir a la cita. “Me voy a estar hasta que se termine”, tengo pendientes cuatro citas de negocio.
Por su parte, Daniel Merla, encargado de compras de la firma Hamilton Sundstrand, división aeroespacial, recomendó a los organizadores proporcionar a los compradores un formato estándar en cuanto a la información de los proveedores que van a entrevistar. Dijo que es importante tener un conocimiento de ellos previo a verlos directamente, buscando con ello ofrecerles específicamente el producto que les podrían fabricar.
‘Destacan el trabajo de empresas laguneras’
La capacidad de las empresas laguneras siempre ha sido destacada en foros nacionales dentro del sector agropecuario, textil y automotriz, entre otros, sin embargo, esto es muy distinto cuando una firma internacional lo reconoce abiertamente en la región, particularmente dentro de la industria metalmecánica.
Dentro del marco del Encuentro de Negocios para Promover Proveedores de La Laguna, Gerardo Garza Hernández, consultor en Cadena de Suministros de Hamilton Sundstrand, división industrial, declaró que “cada vez que vengo a Torreón veo novedades, veo nuevas empresas con capacidad de exportación”.
A la espera de atender a un proveedor potencial, Garza Hernández manifestó que desde hace cuatro años a la fecha ha visto cambios significativos den La Laguna dentro del ramo metal mecánico, por lo que se recomendó a las autoridades dar una mayor promoción nacional de los negocios que se tienen con potencial de elaborar piezas de exportación.
Dijo que extrañamente poco se conocen las cinco empresas que ya había entrevistado al medio día, de las cuales tres de ellas son para él muy interesantes en cuanto a su capacidad de proveeduría, pero que son desconocidas para su firma internacional.
A la espera de realizar mañana dos visitas a negocios de pequeños empresarios laguneros y una tercera a revisar la información proporcionada, Daniel Merla, encargado de compras de esta firma en su división de aeroespacial, declaró que “hay bastante potencial para desarrollar empresas dentro del ramo aeronáutico”.
Dijo que el potencial que ve en las empresas que ha entrevistado es bueno, sin embargo, de igual manera desconoce quienes son. No obstante a ello, manifestó que los empresarios laguneros deberán hacer mejoras en cuestión de calidad para ser un proveedor dentro de esta industria aeroespacial.
Refirió que quienes trabajan dentro de este sector deben estar certificados en AS9000, por lo que la compañía podría apoyarlos para lograr en el mediano plazo este reconocimiento de calidad dentro del sector.
Por su parte, Garza Hernández consideró que de entrada las mayores posibilidades las detecta para ser proveedor dentro de la división industrial, ya que existen negocios especializados dentro del ramo de maquinado, fundición y paileria, “son actividades que se adecuan a las necesidades de la compañía”.
Propuso a los organizadores hacer un directorio de empresas exportadoras de la región, en donde se informe el nombre de la compañía, la especialidad y a que países realizan la venta de productos y su sector.
