PERSUASIÓN
Mientras tú estás tratando de salir adelante con tus propósitos -otros están percibiendo y definiendo tus palabras y acciones.
A través de tu proceso de persuasión las personas están recibiendo tu mensaje y formándose una opinión. Basándose en tus acciones, tus palabras y aun en tu apariencia o tu estilo de vestir, otros pueden prejuzgarte, incluso antes de haber escuchado o leído tu mensaje.
Tú ya tienes una imagen de lo que quieres y has establecido planes para lograrlo. Así que al tratar de persuadir a otros, ellos están percibiendo una combinación de quién creen que eres y del afán que tienes de persuadirlos a hacer o pensar algo y esta percepción es tu realidad.
LA PERSUASIÓN ES EL PROCESO.... EL RESULTADO, ES LOGRAR LO QUE TE PROPONES.
LA PERSUASIÓN ES PREPARACIÓN. Acumula la información apropiada. Haz las preguntas idóneas, aclara los puntos dudosos.
ES UNA CIENCIA. Puedes aprender a persuadir en toda situación de tu vida de negocios o tu vida personal.
ES UN ARTE. Nunca hay que cruzar la línea de "presionar". Es mostrar discreción y prestancia; en realidad: mostrar compostura.
ES PACTAR, ZANJAR. Con frecuencia se trata de un "toma y daca" para obtener lo que quieres.
ES HACER PREGUNTAS. Preguntas que clarifiquen la situación. Pedir comprensión y un "porqué" que lleve a la armonía que permita un diálogo con mente clara.
ES ESCUCHAR. Este es uno de los más difíciles elementos de la persuasión porque requiere de paciencia. El secreto de la paciencia y de saber escuchar es tomar notas. Esto demuestra respeto y elimina la falta de comunicación.
Agradeceremos nos envíen sus comentarios a: institutomariacristina@prodigy.net.mx
