TU INFLUENCIA EN LOS DEMÁS
El convencer a otros para que acepten tus puntos de vista, ideas y planes es esencial. En debates, negociaciones y confrontaciones, no puedes esperar que tu punto de vista prevalezca en toda ocasión; pero sí puedes tratar de llegar a un acuerdo aceptable.
CÓMO CONVENCER A LA GENTE
El primer requisito en cualquier debate es el que tú estés convencida de tus propuestas, que tengas un caso razonado basado en datos y que examines todo cuidadosamente. El segundo requisito indica que aunque las emociones (tales como el entusiasmo) son alentadoras en una discusión, no permitas que éstas te hagan perder el control. Si los otros se enardecen trata de calmarlos, nunca pierdas de vista tu objetivo; pero debes estar preparada para conceder algunos puntos, cuando los hechos o la diplomacia lo demandan.
NEGOCIACIONES PARA GANAR
Siempre entra en negociaciones con una idea clara de lo que quieres ganar, lo que esperas que resulte. Prepárate si alguna conclusión es poco aceptable; de ser así deberás estar lista para cambiar tus tácticas y así poder ganar el acuerdo. Guarda algún argumento en reserva que pueda resultar conveniente si el caso lo amerita.
PARA TRATAR TODO TIPO DE NEGOCIACIONES
1. Al resolver disputas -busca obtener la confianza de ambas partes. Empieza haciendo una descripción de los hechos. No permitas que la discusión se acalore.
2. Establece una relación -menciona acuerdos únicamente si es necesario. Permite ciertos errores de ambas partes.
ACUERDOS EN CONTRATOS
Ten cuidado con los errores intentados o sin intención. Asegúrate que ambas partes actúen de buena fe.
COTIZACIÓN DE PRECIOS
Procura que ambas partes tengan ganancias adecuadas. Si estás en mejor posición, no abuses.
DISCUSIONES EN PRESTACIONES
Habrá comparaciones con otros empleados y con organizaciones. Prepárate para escuchar propuestas y peticiones irrazonables.
ACEPTACIÓN DE TRATOS
Si las propuestas que te ofrecen no te convienen, busca otras áreas donde puedas acceder. Resiste la tentación de "derrotar" a la otra parte. El mejor arreglo es cuando ambas partes quedan plenamente satisfechas y cuando el resultado es el mejor que podrían lograr.
El año que inicia te está esperando. Cuenta con sus momentos mágicos que cada día nos traerá. Así que el año nuevo va transcurriendo, un buen deseo sería "Paz en la tierra y en la oficina también". Recibe cada día como si fuera "un regalo escondido".
Agradeceremos nos envíes tu opinión a: institutomariacristina@prodigy.net.mx