Dan premio a Pyme lagunera

Luego de 14 años de realizar exportaciones de Aloe Vera (sábila) a Oriente, Europa, América Latina y ahora a Estados Unidos, la empresa Agromayal Botánica recibió uno de los cuatro premios al Mérito Exportador que otorga año con año el Consejo Mexicano de Comercio Exterior Noreste.

Junto con otra empresa lagunera, Agromayal Botánica recibió este reconocimiento el 20 de junio por realizar ventas al exterior en su categoría de Pyme, con lo cual se abren nuevas puertas con clientes potenciales y con los que ya se tienen, así como la oportunidad de competir también por el Premio Nacional de Exportación 2013.

Álvaro Ceniceros, director general de Agromayal Botánica, junto a Óscar Lozano, gerente de ventas internacionales y Sheilla Moncayo, encargada de logística, comentaron que este es el primer premio que reciben, aunque aseguraron que no será el único, ya que con este reconocimiento, que se entregó por parte de COMCE Noreste, buscan ganar muchos más a nivel nacional.

A decir de Ceniceros, este premio es un reconocimiento al trabajo en equipo que se viene realizando desde hace 14 años en La Laguna para la exportación de sábila a la industria cosmética, de bebidas, alimentos funcionales y de suplementos alimenticios. Pero también, agregó, ayudará a dar mayor certidumbre a los clientes de Asia con los que ya se trabaja o con los que potencialmente se les puede vender el producto.

"Con este premio se fortalece la confianza con los clientes y se consolidarán las operaciones a largo plazo".

 CON PERFIL EXPORTADOR

Contrario a otras historias de Pymes mexicanas o laguneras, Agromayal Botánica inició operaciones en 1999 sabiendo desde un principio que su mercado era de exportación. La empresa se especializa en la venta al exterior de concentrados líquidos y de polvo de sábila a mercados de Oriente, Europa, América Latina y ahora EU.

El director general de la empresa reconoce que durante estos 14 años se han tenido etapas difíciles para lograr que la empresa se encuentre en donde está, sin embargo también confesó que "el proceso ha sido divertido porque nos gusta lo que hacemos".

Previo a conformar la empresa, Álvaro Ceniceros recordó que él tuvo que vender su producto de puerta en puerta, sin embargo, se dieron las conjunciones de encontrar a un socio que tuviera un proyecto comercial para la venta de la sábila junto con su proyecto de producción, lo cual permitió trabajar con una visión muy clara que el mercado no era el nacional, sino el de exportación, el mercado de la salud.

 TRAJES A LA MEDIDA

Luego de mencionar que la sábila, que se utiliza como materia prima para la elaboración de concentrados, es 100 por ciento mexicana, Óscar Lozano comentó que en un principio se procesaban entre 200 a 300 toneladas de sábila al año. Hoy en día el volumen ha crecido hasta 4 mil toneladas anuales.

Los concentrados líquidos y en polvo de sábila se venden por igual a todos los mercados, pero con características particulares, ya que algunos desean una personalización del producto, tanto en color y otras características.

Aunque no se crea, pero en México poco producto se vende, por lo que el 60 por ciento se destina a Asia, un 30 por ciento a Europa y el resto a América Latina y EU.

A decir de Álvaro Ceniceros es apenas ahora que se busca exportar con fuerza el producto al mercado de EU, ya que en un principio muchas procesadoras pensaron venderle a los americanos, por lo que decidieron empezar en donde no habría competencia como en Asia y Europa.

 REFORZAR EXPORTACIONES EN 2013

Los planes que tiene la empresa es reforzar las exportaciones que se realizan a los mercados de Asia, Europa y América Latina, buscando también vender mayores volúmenes en EU y abrir mercado en China.

Con la confianza de esto es viable que el mercado está ahí esperando la comercialización de productos saludables y de belleza, el director general de la empresa expresó que "se inició el negocio con la experiencia en exportaciones y regularizaciones que maneja Bancomext" para comenzar a vender en el exterior.

Confesó seguro que "ha sido una gran aventura pasar de hacer pruebas en la cocina de una casa que hacerlo ahora en una planta que es propia".

Reconocen a ProMéxico

Gracias a que recibieron dos empresas laguneras el Premio al Mérito Exportador por parte del Consejo Mexicano de Comercio Exterior Noreste el pasado 20 de junio en la ciudad de Monterrey, ProMéxico en Durango y Coahuila recibieron el reconocimiento a la mejor entidad de Gobierno que promueve las exportaciones en la zona.

Martha Meza Meléndez, coordinadora de ProMéxico en Durango y Coahuila, informó que de las cuatro categorías que se manejan para dar este premio anual, Agromayal Botánica y Tuberías Laguna, firmas laguneras, se quedaron dos de ellos, lo cual nunca se había dado.

Dijo que este logro hecho por empresas laguneras es importante considerando el gran número de empresas exportadoras que existen en Nuevo León.

Algo que destaca Meza Meléndez es el cambio de dinámica que se hizo en este año para tener dos ganadores. Explicó que es la primera vez que ProMéxico se integra a la promoción de este premio, por lo que se dio a la tarea de invitar a empresas con talento y experiencia exportadora en la región.

Para la coordinadora de ProMéxico, también tuvo un gran peso en la decisión tomada el número de certificaciones que tienen las empresas laguneras ganadoras, teniendo inclusive algunas hasta cinco ISO. "Tuvo un gran peso en la decisión que algunas empresas como Agromayal Botánica tuviera cinco certificaciones de calidad y el monto de sus exportaciones".