Enseñan nuevos planes de ventas

Grupo Arca Continental (Coca-Cola) inició un curso dirigido a los propietarios de las tiendas de abarrotes que les ayudará a adoptar y promover nuevas estrategias de ventas, para incrementarlas y así continuar en la competencia ahora que el mercado de las tiendas de conveniencia se ha expandido.

El curso es un extracto de un diplomado de Mercadotecnia y Finanzas del Tecnológico de Monterrey, que se imparte a los clientes de Arca Continental y que en el caso de Torreón serán 600 de ellos los que lo reciban.

La capacitación es dada por Luis Fernando Reyes, quien es instructor del Centro de Desarrollo Coca-Cola y se ha otorgado con éxito en 68 ciudades del país, siendo ésta con la que se dará por terminada la primera etapa.

Luis Fernando Reyes, dijo que ante la expansión de las cadenas comerciales, las "tienditas de la esquina" son tomadas por los consumidores como de "emergencia y/o reposición", en donde se va a comprar "fiado" o lo que se requiera en el momento, siendo un consumo menor el que se hace en estos negocios.

Dijo que además de las estrategias de ventas, se promueve la modernización de las tiendas, así como su registro en la Secretaría de Hacienda para hacerse acreedores a los beneficios que trae consigo ser un contribuyente.

Jaime Jaramillo Gutiérrez, coordinador de Publicidad de Eventos y Campañas, informó que en el caso de Torreón, la capacitación se impartirá en el aula móvil instalada en la Feria de Torreón, durante la presente semana y tendrá duración de 8 horas.

Recordó que las estrategias de ventas no están enfocadas únicamente a los productos de Coca Cola, sino que son en general.

"No buscamos que se venda más Coca Cola, sino todos sus productos, la idea es apoyarles, porque sabemos que la expansión de las tiendas de conveniencia las están perjudicando, con esto buscamos reforzar este segmento y que mejor que capacitándolo".

El lugar en el que se desarrollará es el aula móvil, equipada con equipo de sonido, mesabancos, pizarrón eléctrico y aparatos de aire con la intención de crear un ambiente propicio para la comodidad de los asistentes.

El aula móvil fue creada y diseñada con esa finalidad desde hace tres años, y a la fecha ha recorrido más de 14 estados de la República en los que Arca Continental de Coca Cola, busca apoyar a los abarroteros a hacer crecer su negocio.

Luis Fernando Reyes dijo que una vez que se concluya la capacitación en Torreón, continuarán con la segunda etapa para seguirlos capacitando, ya que con esto, además de mejorar sus ventas, pueden acceder a recursos de los diferentes programas de gobierno.