Acelera. API ha logrado un crecimiento acelerado gracias a su alianza con una firma coreana. (Jorge Téllez)
Gracias a una alianza estratégica con una firma coreana, Automatización y Proyectos de Ingeniería (API) logra un crecimiento acelerado, y concretará, en breve, la exportación de una línea de inyección de piezas de aluminio. Actualmente producen productos competitivos, a un 40 por ciento por debajo del precio de otros importados.
Pablo García Chacón, director de Automatización y Proyectos de Ingeniería y de YPC de México es una empresa regional y es socio del Cluster Automotriz Laguna. La firma se especializa en proceso de automatización y potencia fluida. Con 18 años de operaciones como API, hace ocho años decidieron probar suerte y hacer una alianza estratégica con una empresa coreana para la importación de equipo, por lo que hoy en día se dedican a la fabricación de piezas y comercialización de equipos a empresas nacionales.
Indicó que son proveedores de equipo de plantas automatizadas como Takata y Cooper Standard, entre otras.
Citó que en un inicio la empresa comenzó con dos personas trabajando, siendo proveedores de equipo para el mercado local, sin embargo, la alianza hecha con la firma coreana les ha permitido comercializar equipo importado y lograr un crecimiento más acelerado. Actualmente la empresa cuenta con más de 30 empleados.
Expresó García Chacón que los planes es depender menos de las importaciones y realizar una fabricación propia.
ALIANZA CONVENIENTE
Explicó que la alianza con la firma coreana se logró participando en una exposición de partes, logrando el apoyo de Cotra, la embajada coreana, con la finalidad de proveer a plantas de todo el país.
"Logramos una alianza comercial fundamental para lograr un crecimiento". Reconoció que de no hacerlo habrían tenido un crecimiento limitado.
Dentro de los productos que se tienen son: Una línea hidráulica propia, otra neumática con productos importados de Corea y fabricación de cilindros neumáticos e hidráulicos para el mercado nacional.
Sin embargo, en seis meses contemplan lanzar una línea de inyección de piezas de aluminio.
Dijo que para ello se han usado recursos propios y el talento de laguneros.
COMPETENCIA DE NIVEL
El directivo mencionó que los productos que se elaboran compiten a la par con los de origen japonés y alemanes, con la ventaja que tienen una rapidez en el tiempo de entrega, calidad, pero sobre todo un precio 40 por ciento por debajo de productos importados.
Actualmente proveen de refacciones a sus clientes, aunque tienen experiencia en el desarrollo de líneas de producción como lo fue con LG Philips y Alcoa. Sin embargo, consideraron que la estrategia comercial que más les conviene es la comercialización, a la cual se han enfocado para crecer.
La firma reportó que el 70 por ciento de sus ventas se realizan gracias a la comercialización y el resto a la fabricación de piezas.
EMPLEADOS
Tiene actualmente la empresa y busca mayor expansión
